L'articolo principale è stato pubblicato su elEconomista, il principale organo di informazione finanziaria spagnolo.
Di recente, <
Vediamo come verrà riportato.
La storia di Main Paper (MP) è un esempio di come un piccolo negozio di strada possa trasformarsi in un colosso nel settore della cancelleria per ufficio, e rappresenta anche un modello per gli imprenditori cinesi all'estero che desiderano sviluppare la propria attività.
Secondo quanto riportato da The Economist, MP originariamente stava per "Multi Precio", il nome tradizionale dei piccoli negozi "tutto a 100 yen" gestiti da cinesi. L'idea del nome nacque nel 2006, quando Chen Lian tornò in Spagna dopo aver studiato ingegneria in Germania. Non voleva ereditare il piccolo negozio "tutto a 100 yen" del padre nel Barrio Pilar di Madrid, ma acquistò un camion e affittò un magazzino per cimentarsi nel commercio all'ingrosso. Inizialmente, provò altre attività, come la vendita di forniture per cabine telefoniche (Locutorio) e di elettronica, ma non ebbero successo. Nel frattempo, il piccolo magazzino crebbe, assumendo più dipendenti e spedendo prodotti dalla Cina in container per la distribuzione.
Mentre vendeva scope, abbigliamento e prodotti per la pulizia, Chen Lian notò che i negozi di alimentari non prestavano sufficiente attenzione ai prodotti di cartoleria e vide l'opportunità di creare il proprio marchio. Così cambiò il significato di MP da "Multi Precio" a "Madrid Papel" e applicò la filosofia di suo padre al design dei suoi prodotti, evitando il disordine e l'immagine di scarsa qualità comuni nei negozi di alimentari e concentrandosi sulla qualità e sull'aspetto, anche a costo di minori profitti. L'attenzione era rivolta alla qualità e all'aspetto, anche se questo significava minori profitti.
Nel corso del tempo, MP è arrivata a dominare il canale dei negozi di alimentari cinesi, rappresentando il 90% del suo business. MP si è poi spostata nel mercato della grande distribuzione, collaborando con clienti comeEroskiECarrefoure nel 2011 ha avviato un'attività di esportazione che ora è presente in più di 40 paesi.
L'internazionalizzazione ha portato il nome di MP a evolversi ancora una volta in Main Paper, un impero di articoli di cancelleria per ufficio. La sua attività è abbastanza grande da raggiungere accordi di co-branding con marchi globali comeCoca-Cola, la nazionale di calcio spagnola, eNetflixserie come Stranger Things, House of Paper e The Squid Game.
Il catalogo di Main Paper comprende più di 5.000 articoli che spaziano damatite, marcatorie dipinge quaderni, agende e calendari con quattro marchi. Il più noto, MP, si concentra sucartoleria, strumenti di scrittura, materiale per la correzione,accessori da scrivaniaEartigianato; Artix Paintssi concentra sui prodotti artistici; Sampack è specializzato inzainiEscatole di cancelleriae Cervantes si concentra suquaderni, blocchi per appunti e blocchetti per appunti.
La strategia di approvvigionamento di Main Paper combina l'acquisto di prodotti da diversi paesi con il confezionamento finale nei propri stabilimenti, con oltre il 40% dei prodotti provenienti dall'Europa e il 20% realizzati in Spagna.
La strategia di approvvigionamento di Main Paper combina l'acquisto di prodotti da diversi paesi con il confezionamento finale nei propri stabilimenti, con oltre il 40% dei prodotti provenienti dall'Europa e il 20% realizzati in Spagna.
Per supportare l'espansione dell'attività, l'azienda ha compiuto progressi anche sul fronte logistico, passando da un piccolo magazzino all'attuale centro logistico di 20.000 m² situato nella città di Seseña, in provincia di Toledo, a testimonianza dello spirito innovativo e internazionale dell'azienda. Il centro impiega oltre 150 persone provenienti da Cina, Spagna e più di 20 altri paesi.
Il centro logistico comprende anche uno showroom di 300 metri quadrati che espone l'intera gamma di prodotti dell'azienda in modo accattivante e professionale, in linea con l'impegno del fondatore Chen Lian a specializzarsi nel settore della grande distribuzione. Infatti, Main Paper si avvale da cinque anni di un team di visual merchandising post-vendita che visita i punti vendita per insegnare ai negozianti come esporre correttamente i prodotti, nell'ordine di riferimento, e come implementare un formato di esposizione ad angolo simile a quello utilizzato da alcuni marchi di alimenti e bevande nei canali di distribuzione tradizionali.
Dopo aver raggiunto un fatturato di 100 milioni di euro nel 2023 (80 milioni di euro sul mercato spagnolo), l'obiettivo principale di Main Paper è quello di mantenere un tasso di crescita del 20% sul mercato internazionale e del 10% su quello nazionale, concentrandosi in particolare sull'espansione in canali distributivi diversi da quello polivalente.
Data di pubblicazione: 15 agosto 2024
