Main Paper pubblicato su elEconomista, il principale organo di informazione finanziaria spagnolo
Di recente, <
Vediamo come viene riportato.
La storia di Main Paper ( MP ) è un esempio dello sviluppo di un piccolo negozio di strada in un colosso nel settore della cancelleria per ufficio e fornisce anche un modello per gli imprenditori cinesi all'estero che vogliono sviluppare la propria attività.
Secondo quanto riportato dall'Economist, MP originariamente stava per "Multi Precio", il nome tradizionale dato ai piccoli negozi cinesi da 100 yen. L'idea del nome nacque nel 2006, quando Chen Lian tornò in Spagna dopo aver studiato ingegneria in Germania. Non voleva ereditare il piccolo negozio da 100 dollari del padre nel Barrio Pilar di Madrid, ma acquistò un camion e affittò un magazzino per cimentarsi nel commercio all'ingrosso. Inizialmente, provò altre attività, come forniture per cabine telefoniche (Locutorio) ed elettronica, ma senza successo. Nel frattempo, il piccolo magazzino crebbe, assumendo più dipendenti e spedendo prodotti dalla Cina in container per la distribuzione.
Mentre vendeva scope, abbigliamento e prodotti per la pulizia, Chen Lian notò che i supermercati non prestavano sufficiente attenzione ai prodotti di cancelleria e vide l'opportunità di creare il proprio marchio. Così cambiò il significato di MP da "Multi Precio" a "Madrid Papel" e applicò la filosofia del padre nel design dei suoi prodotti, evitando il disordine e l'immagine di scarsa qualità comuni nei supermercati e concentrandosi sulla qualità e sull'aspetto, anche se ciò significava minori profitti. L'attenzione si concentrò sulla qualità e sull'aspetto, anche se ciò significava minori profitti.
Nel corso del tempo, MP è arrivata a dominare il canale dei supermercati cinesi, rappresentando il 90% del suo business. MP si è poi spostata nel mercato della grande distribuzione, lavorando con clienti comeEroskiECarrefoure nel 2011 ha avviato un'attività di esportazione che oggi conta una presenza in più di 40 paesi.
L'internazionalizzazione ha portato il nome di MP a evolversi ancora una volta in Main Paper , un impero della cancelleria per ufficio. La sua attività è sufficientemente ampia da raggiungere accordi di co-branding con marchi globali comeCoca-Cola, la nazionale spagnola di calcio, eNetflixserie come Stranger Things, House of Paper e The Squid Game.
Il catalogo di Main Paper comprende più di 5.000 articoli che spaziano damatite, marcatorie vernici per quaderni, agende e calendari sotto quattro marchi. Il più noto, MP , si concentra sucartoleria, strumenti di scrittura, forniture di correzione,forniture per scrivaniaEartigianato; Vernici Artixsi concentra sui prodotti artistici; Sampack è specializzata inzainiEscatole di cancelleria; e Cervantes si concentra suquaderni, blocchi per appunti e blocchi per appunti.
La strategia di approvvigionamento di Main Paper combina l'acquisto di prodotti da diversi paesi e il confezionamento finale nei propri stabilimenti, con oltre il 40% dei suoi prodotti provenienti dall'Europa e il 20% realizzati in Spagna.
La strategia di approvvigionamento di Main Paper combina l'acquisto di prodotti da diversi paesi e il confezionamento finale nei propri stabilimenti, con oltre il 40% dei suoi prodotti provenienti dall'Europa e il 20% realizzati in Spagna.
Per supportare l'espansione del business, l'azienda ha compiuto progressi anche in termini di logistica, passando da un piccolo magazzino all'attuale centro logistico di 20.000 m² situato nella città di Seseña, Toledo, che riflette lo spirito innovativo e internazionale dell'azienda. Il centro impiega oltre 150 persone provenienti da Cina, Spagna e oltre 20 altri paesi.
Il centro logistico ospita anche uno showroom di 300 metri quadrati che espone l'intera gamma di prodotti dell'azienda in modo accattivante e professionale, in linea con l'impegno del fondatore Chen Lian a specializzarsi nella categoria nei supermercati. Da cinque anni, Main Paper dispone di un team di visual merchandising post-vendita che visita i negozi che vendono i suoi prodotti per insegnare ai negozianti come esporli correttamente, nell'ordine di riferimento, e per implementare un formato espositivo angolare simile a quello utilizzato da alcuni marchi di alimenti e bevande nei canali di distribuzione tradizionali.
Dopo aver raggiunto un fatturato di 100 milioni di euro nel 2023 (80 milioni di euro nel mercato spagnolo), l'obiettivo principale di Main Paper è quello di mantenere un tasso di crescita del 20% nel mercato internazionale e del 10% in quello nazionale, con particolare attenzione all'espansione in canali distributivi diversi da quello polivalente.
Data di pubblicazione: 15-08-2024
